抖音作为一个目前最大的流量池之一，吸引了无数商家及个人来此实现变现。如果要在抖音做垂直品类的卖货直播，有出路吗？本文作者分析了一个专门卖泡面的账号，一起来看看它是怎么运营的，希望对你有帮助。

(资料图片)

一个只卖桶装面食的账号，拍了960多个视频，涨粉80万、销量100万+。

今天和大家分享的这个账号很有意思，对于大家做抖音带货账号特别有启发。

01 受众广

方便面、粉丝、米线等产品，作为大众产品有许多受众。

其一、从几岁的小孩到七八十岁的老人，都会消费。

其二、这种产品不仅是外出工作时食用，同样在日常生活、娱乐中也都会食用。

其三，单价不高，大家都能接受，口味也多样，易消耗，用户下单决策简单。

所以各位，做抖音卖货的第一步就是选对品。

02 三个好处

这个账号只选择了桶装泡面食品，有三个明显的好处：

其一在选品和拍摄上足够聚焦，可以固定一些内容拍摄的模板，快速生产。

其二从食品呈现上，也特别的有食欲，大家去看这个账户的视频封面，都是泡好的面食，色香味俱全。

其三对于用户的消费心智上，也更容易建立，从而强化消费信任。

03 三个细节

这个账号还有三个小细节值得大家学习：

其一视频的剪辑直接给结果，就是先让用户看到诱人的美食泡好的样子，以此拉停留促转化。

这种结果前置的方法在很多产品上大家都可以去学习使用。

其二博主在选择商品的时候，还是比较注重产品性价比的，比如19.8元6桶，一定比超市便宜。

其三博主的直播间布置上，有面堆成的背景墙，形成很强的视觉冲击，更容易激发用户的食欲。

以上三点，是我觉得这个账号做得比较好的地方。

接下来再来说说这个账号值得优化的地方。

04 内容简短

视频内容过于简短，虽然刚才表扬了账号使用前置的方法，但是视频内容就只呈现结果，一般就10S，对于这个产品的表达还是不够丰富。

比如可以把产品的配料包展示一下，产品炮制的环节展示一下或者把产品的套餐介绍一下。

另外视频中缺少了人物，虽然这种宣传单式的视频有曝光和转化，但是从长期的变现角度来说，一定不如真人。

一方面有用户在视频里面引导用户成交、试吃、介绍，转化效率会提升。

另一方面在直播的时候，用户对于主播有印象和信任，对于带货也会有帮助。

05 直播无规律

直播没有规律，看了一下这个账号的历史直播记录，属于想播就播的状态。

当然这个和博主不是厂家也有很大的关系，无法保证丰富的产品和完善的售后。

这个账号如果能够按照每天固定时间+时长直播，哪怕只是卖几个品牌，带货效果都会更好。

06 直播无状态

我看过这个账号的几场直播，人数都稳定六七十人左右，对于一个投流极少的账号来说，这样的数据是不错的。

但这个账号在直播间的形式上还是有不足，我们刚才说背景墙做的不错。

可主播对于产品的摆放、介绍、状态都很一般，进入直播间，完全没有销售氛围。

直播间也没有美食氛围，无法激发食欲。

这时候，直播间随便放一个电磁炉烧水煮面，或者已经有几款面食煮熟了，再或者有个人在吃，整个直播间的效果都会更好。

所以希望大家要意识到，直播带货是一个综合性的工程。

也许你随便拍了些视频有曝光、有带货，但是想获得持续性的收益，比的就是精细化和专业化。

07 三个建议

那么我分享这个账号主要是想告诉大家两点：

其一对于初学者来说，一定要去做单品账号，先把一个产品介绍、拍摄、直播都搞清楚，再来做其他的综合类产品。

因为你看到许多综合类的好物账号，都是专业团队在写文案、拍摄、选品、投流等等，

对于个人、中小个体户来说，先把一两个品做好就可以了。

其二卖单一产品要注意选品，核心把握三点。

视觉效果好、解决直观问题、产品性价比高；比如一再强调卖糖果、饼干、果冻等之类的食品，大家可以去研究下。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。